Estimador de Tamaño de Mercado TAM SAM SOM
Calculá el TAM, SAM y SOM de tu startup. Ponés el mercado total, el porcentaje que podés alcanzar y el que podés capturar este año. Resultado con interpretación.
Todo el dinero que se gasta en esta categoría globalmente
Segmento real que podés servir con tu producto
% de tu SAM que podés capturar realísticamente
TAM, SAM, SOM: qué son y por qué los inversores los piden siempre
El TAM (Total Addressable Market) es el tamaño del mercado total si capturás el 100% — un número teórico que nunca vas a alcanzar pero que establece el techo. El SAM (Serviceable Addressable Market) es el subconjunto que podés servir con tu producto actual: una empresa de SaaS para restaurantes de LATAM no va al TAM global de "software de gestión", va al SAM de restaurantes medianos latinoamericanos que usan software. El SOM (Serviceable Obtainable Market) es lo que podés capturar realísticamente en los próximos 12 meses dado tu equipo, recursos y tracción actual.
Los inversores no creen los números de TAM. Saben que están inflados. Lo que evalúan es si sabés razonar sobre tu mercado de forma honesta: si el SAM es coherente con el producto, y si el SOM es coherente con la tracción que tenés.
Preguntas frecuentes
¿Cómo consigo el TAM correcto?
Fuentes: reportes de industria (Statista, IBISWorld, reportes de consultoras), datos de competidores si cotizan en bolsa, o cálculo bottom-up (número de potenciales clientes × precio promedio anual). El bottom-up siempre es más creíble que el top-down.
¿Qué porcentaje de SAM es realista para SOM?
Para un early-stage startup en año 1, entre 1% y 5% de tu SAM es un rango creíble. Por encima de eso, el inversor va a preguntarte cómo vas a crecer tan rápido. Por debajo del 0.5%, van a dudar si el mercado es lo suficientemente grande.
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